2月27日，海南省东方市发布了“认购待销玉米倡议书”，称受春节客流返程、大雾天气，以及其他地区玉米同期集中上市等因素影响，该市有约3万亩玉米待销，诚挚呼吁社会各界帮扶。 连日来，海南东方、昌江等地玉米卖难的消息牵动着社会各界的心。省内的爱心企业、机关工会纷纷爱心认购，自媒体、主播走进田头直播，积极帮助农户走出农产品卖难困境。

经过社会多方的共同努力，东方玉米卖难局面有所缓解，但据农情调度，截至目前，全省玉米在田面积仍有11万亩，产量约16.5万吨，将在3-4月上市，后续的销售压力仍在。

“货都走不动”

玉米上市期“撞车”是主因

“去年春节期间平均每天要发3车，可今年春节每天只能发半车，货都走不动。”东方农创果蔬农民专业合作社是感城镇上的一个玉米集散点，负责人陈英林告诉记者，今年春节很多特地前往海南采购玉米的客商亏得一塌糊涂，往年田头收购价平均1.5元至1.8元/斤的玉米，今年跌至0.3元/斤。

东方农户苏先生说，由于玉米卖不动，加上气温高，很多田块里的玉米已经老化脱水，只能卖到加工厂或是饲料厂。“玉米一亩地的种植成本是2600元，按3毛钱一斤收购价，农户每亩地要亏2000元左右。”据苏先生介绍，当前不少农户抢抓时间将已经开始老化的玉米卖给加工厂，以免造成更大损失。而已经过分老化的玉米只能和茎秆一同粉碎回收送往饲料厂。

2025年，东方市玉米种植亩数达30余万亩，已经发展成为东方市农业经济的重要支柱之一，是海南省种植甜玉米亩数和产量最大的市县。今年玉米为何会出现卖难的情况呢？

“往年海南的玉米率先上市，而今年却与广西等地上市时间重叠。”海南省冬季瓜菜产业技术体系首席科学家杨衍谈道，由于去年天气原因，海南冬季瓜菜下苗播种时间较晚，加之今年春节天气暖和，造成海南与广西、云南等主产区的玉米上市时间“撞车”，近段时间以来，全国的玉米行情都处于低位运行。此外，受每年春节期间往返客流压力，导致进出岛瓜菜车辆受阻，来海南收购客商减少。

陈英林说，海南玉米用工成本逐年攀升，尤其是春节期间，外地工人返乡，用工紧缺导致用工成本高企，如此时再于其他玉米产地“撞车”，海南玉米的市场竞争力较弱。“市场需求量减小也是个重要原因，近年来发货量在逐年下降。”陈英林说道。

一方有难八方帮

卖难局面稍有缓解

爱心认购的倡议书发布之后，社会各界纷纷参与消费助农行动中来。海南乡村振兴网发起“一元认购”爱心助农行动，平台以爱心补贴价发动海口市民认购玉米；省内各级机关、企事业单位、工会组织也纷纷发起团购，以福利采购的形式进行爱心认购；许多本地爱心企业发动员工到玉米地参与采收，主动批量采购，既作为员工福利，也履行社会责任；自媒体达人、主播走进田间地头 ，开展直播带货活动，通过现场展示玉米品质、讲述农户故事，直接连接产地与消费者，带动线上购买。

在促进本地“内循环”消费的同时，政府相关部门正主动对接省外大型批发市场、采购商和电商平台 ，邀请客商前来海南实地考察、集中采购，力图将销售范围从岛内扩展至全国。

“今天我们总共发出3000吨，销往上海、安徽等省市。”农户苏先生表示，连日来，随着社会各界的关注和客商采购力度加大，玉米卖难的局面稍有缓解 ，部分农户的玉米得以售出，减少了损失，但目前部分“大户”待销的玉米，仍需大宗采购。

以多元化发展思路

海南调整冬季瓜菜种植结构

事实上，除玉米外，苦瓜、豇豆、螺丝椒等瓜菜普遍出现“价低卖难”的困境。近年来，内地省份大力发展设施农业，种植技术的提升，加之全球变暖趋势之下，海南反季节瓜菜独占市场的“空窗期”越来越短，优势不再明显。“上市时间一旦与内地主产区撞车，海南瓜菜就会陷入销售困境。”杨衍谈道，例如辣椒、番茄等作物在内地设施大棚中冬季也能生产，对海南瓜菜冲击很大。

据悉，海南省农业农村厅早在2024年提出要调整冬季瓜菜种植结构，2025年冬季至2026年春季，海南通过精准调减低效椒类种植面积约10万亩，鼓励海口、万宁等地在坡地改种山药2200亩，同时在多地试种茭白300亩。

“未来海南瓜菜可朝着多元化、特色化的方向发展，避免与内地种植面积较大的作物撞车。”杨衍谈道，当前海南省冬季瓜菜产业技术体系加快引进子莲、芋头、口感番茄等作物在海南示范试种，并集成配套绿色的栽种技术。例如当前随着海南对茭白本地化种植栽培技术的摸索，突破春节前就能有茭白上市，市场行情走俏。此外，近年来行情一直看好的口感番茄不同于传统的番茄作物，口感番茄即可做水果也可菜用，这样的“小众”水果蔬菜既满足水果爽脆酸甜的口感，又符合消费者对低糖健康的需求，利用海南冬季独特的光温条件，具有很好的市场前景。

业内人士认为，瓜菜种植结构的调整需要有品种和配套的技术，海南可逐步推广试种，引导农户种植具有市场竞争力、特色化的作物。值得一提的是，2026年开春，海南首条水产品航运专线开通，海南东风螺等水产品可以通过航运直达广东珠海，并在珠海设立分仓销往全国各地。这样有益的尝试也在改变着海南农产品出岛方式，农产品“出岛难”局面或将得到改善。